Een stevige fundering gecombineerd met een goede strategie maakt een salesteam GOUD waard. Maar om zo’n stevige fundering te krijgen is het belangrijk om de juiste balans te vinden… De balans tussen het verkennen van nieuw terrein en het cultiveren van bestaande relaties. Cruciaal als je het ons vraagt! Daarom duiken we in deze blog dieper in de eeuwenoude tweedeling in de sales: de farmers en de hunters.
Wat doet de afdeling verkoop?
De verkoopafdeling speelt een cruciale rol binnen een bedrijven. Ze verkopen producten en diensten aan klanten. Het begint bij het identificeren potentiële klanten (prospects), waarna ze klantrelaties bouwen en onderhouden. Allemaal met als doel om deals te sluiten en omzet te verhogen. De afdeling bestaat vaak uit twee typen verkopers: “hunters”, voor nieuwe klanten en “farmers”, die zich richten op bestaande klantrelaties. Samen zijn ze de perfecte match voor groei en duurzaam succes. Inzicht in de verhouding tussen farmers en hunters binnen je team kan best nuttig zijn als sales manager.
De kracht van de hunter
Hunters betreden onontgonnen gebieden, op jacht naar nieuwe mogelijkheden en verse leads. Zij maken als eerste contact met de potentiële klant en planten zaadjes, waarna farmers kunnen oogsten. Met de juiste dosis durf en een neusje voor nieuwe kansen legt de hunter makkelijk nieuwe contacten. Maar hoewel hunters een cruciale rol spelen in ieder salesteam, staat de rol vaak bekend als de meest uitdagende en minst favoriete rol binnen sales. Om het in perspectief te plaatsen; bij Buro Henck denken we er totaal anders over. Wij zijn hunters in hart en nieren en gaan recht op onze prooi af, dat is waar wij goed in zijn.
De kracht van de farmer
Aan de andere kant van het spectrum zijn de farmers te vinden. Zij omringen de door de hunters gezaaide zaadjes met liefde en zorg. Binnen sales zijn farmers goede luisteraars en tegelijkertijd een kei in het voeren van gesprekken. Farmers kennen hun klanten door en door en bouwen zo duurzame connecties op met klanten.
Hoe farmers en hunters elkaar versterken in verkoopresultaten
De kracht van een salesteam zit ‘m in de perfecte mix van farmers en hunters. Natuurlijk zijn er uitblinkers die sterk zijn in beide rollen, maar over het algemeen zijn farmers vaak geen hunters en hunters vaak geen farmers. Het geheim van een succesvolle verkoopstrategie ligt in het vinden van de juiste balans tussen deze twee talenten binnen een team. Hun samenwerking is cruciaal; hunters speuren naar nieuwe kansen terwijl farmers die kansen zorgvuldig cultiveren.
De sleutel tot goede samenwerking
Neem je team eens goed onder de loep: zijn je farmers en hunters wel echt op hun plek? De juiste mensen op de juiste positie is de sleutel tot succes.
Op jacht met échte hunters
Misschien kom je wel tot de conclusie dat de rollen binnen jouw team niet helemaal in balans zijn. In dat geval staat Buro Henck staat klaar om jouw verkoopresultaten naar een hoger niveau te tillen. Als ervaren hunters boosten wij jouw agenda met nieuwe afspraken, zodat jouw farmers kunnen doen waar ze goed in zijn: relaties opbouwen en onderhouden.
Wat kan Buro Henck voor jou doen?
Met Buro Henck aan je zijde, heb je naast een team ervaren Hunters ook een extra partner die de kunst van effectieve verkoop door en door kent. We bekijken je sales funnel en verkennen samen de salesjungle om de successen te jagen die jou opwachten. Klaar voor de jacht? Buro Henck wel! Plan nu een virtuele kennismaking in en we bespreken de mogelijkheden.
Training voor een top team
De meeste bedrijven zijn ermee gebaat als de eigen medewerkers telefonisch acquireren. Het lukt echter maar weinig bedrijven om hen zover te krijgen. De meeste teams vinden telefonische acquisitie erg moeilijk en maken zich er zo snel mogelijk vanaf. Of beginnen er zelfs helemaal niet aan. Is dit herkenbaar?
Buro Henck helpt je je mensen gemotiveerd en zelfverzekerd te laten bellen. Je hoeft geen externe acquisiteurs in te huren, Wij helpen je met het optimaliseren van de saleskrachten binnen je eigen organisatie. Wil je weten hoe wij dit doen? Kijk hier voor het trainingsaanbod van Buro Henck.
Volg Buro Henck & vacatures sales
Wil je meer weten over telefonische acquisitie? Volg ons op de linkedin pagina van Buro Henck of schrijf je in voor de 2-wekelijkse salestip en ontvang een gratis e-book: “3 stappen om vandaag nog te starten met het vinden van nieuwe klanten”. Mocht je op zoek zijn naar sales vacatures, neem een kijkje op onze website – we hebben regelmatig een vacature sales open.