Kennis

Judith’s wereld: van theorie naar #1 gespreksgenie (deel 7)

door | aug 15, 2024 | Business Developer 'Judith'

“Van theorie naar praktijk”

Hola, vanuit het zonnige Mexico! Daar ben ik weer. Dit keer met een dampende matcha naast me en mijn journal, dat inmiddels uitpuilt van de notities, reflecties en wilde ideeën die het leven op me afvuurt.

Yep, ik ben even van de radar geweest, maar juist daarom heb ik nu weer een hoop te vertellen. De afgelopen tijd nam ik jullie mee in mijn avontuur als kersverse cold caller bij Buro Henck. Met trillende benen en klamme handjes achter mijn laptop in mijn zonnige Mexicaanse thuiskantoortje. Ik zal je zeggen, die tijd is (een soort van) voorbij!

Screenshot 2024 08 14 at 16.09.42

We spoelen even door naar nu, een paar maanden verder, en ik moet zeggen: ik heb mijn draai goed gevonden bij Buro Henck. Geen zweetdruppels meer die over mijn voorhoofd parelen, en mijn kopje thee blijft – zonder te knoeien – netjes op tafel staan. Kunnen we nu concluderen dat de stress zijn grip heeft verloren? Ben ik dan ein-de-lijk geland?

Vandaag wil ik het hebben over iets wat me de laatste tijd flink bezighoudt. Namelijk de overgang van het leren naar het echt doen. Je kent ze wel, toch? De momenten waarop je denkt dat je het allemaal tot in de puntjes in de smiezen hebt.Tot je…. *tromgeroffel* daadwerkelijk in de praktijk aan de slag moet. Die momenten ken ik maar al te goed. Want ik zal je alvast verklappen: cold calling is daar geen uitzondering op.

We spoelen even terug naar het begin. De dag dat ik mijn eerste stap zette over de drempel van Team Henck. Figuurlijk dan, want bij Buro Henck doen we alles 100% online. Ik herinner me nog goed, tijdens een van de eerste trainingssessies, dat ik hoorde over “psychologische verkooptechnieken”. Begrippen zoals ‘inlevingsvermogen’, ‘framing’ en ‘ankering’ vlogen voorbij. En ik maar braaf knikken, terwijl ik alles ijverig in mijn notities probeerde te krabbelen. Maar eerlijk? Het enige waar ik aan dacht was: als ik zonder te stotteren “hallo” en “daag” kan zeggen, dan is mijn dag geslaagd. Maar goed….

Mijn notities waren dus on-point en op papier leek alles logisch, natuurlijk. Totdat ik daadwerkelijk die telefoon oppakte voor mijn eerste gesprek. Zo zonder reddingsvest de snelstromende rivier in, althans zo voelde het. En tot op de dag van vandaag weet ik nog niet of het “hallo” en “daag” zeggen – zonder te stotteren – toen is gelukt.

Conclusie? Theorie is toch vaak net wat anders dan praktijk. Dat is met veel dingen zo. Gelukkig heb ik wat tools geleerd om wat zelfverzekerder voor de dag te komen. De volgende keer vertel ik alles over de psychologische verkooptechnieken die ik eerder noemde. Hoe pas je deze technieken toe? En hoe kunnen ze je helpen in de praktijk?

Wordt vervolgd…

~ x Judith

Recente Artikelen

Hoe verbeter je sales? SLIMME sales verbeteren in 5 stappen

Tja, hoe verbeter je sales? Eén ding is zeker: er bestaat geen magisch recept voor succes. Maar er zijn wel een paar geheime ingrediënten die je niet kunt missen in het sales proces. Een échte verkoper? Die verkoopt oplossingen, geen producten. Dat is de kern van...

Categorieën

Telefonische Acquisitie

Marketing & Sales

Business Developer ‘Judith’

Inside Sales

Acquisitie Tips

New Business

Meer artikelen

Herken jij jezelf in de volgende situaties?

=

Je wilt nieuwe klanten vinden

=

Je wilt afspraken laten maken voor je salesteam

=

JE HEBT PIEKEN EN DALEN IN JE OMZET

Vraag nu een adviesgesprek aan!

Een adviesgesprek kost je niets, maar levert je wél direct veel op. We praten over je doelstelling, je uitdagingen, potentiële klanten en je waardepropositie. En wat je eigen ervaringen zijn met telemarketing en leadgeneratie.

 

Zo kom we er snel achter wat we voor je kunnen betekenen. En wat het kost.

Ontvang elke maand onze nieuwe salestip in je inbox!