In Blog
cup of cappuccino with headphones and iPhone on wooden table

Helene was onlangs te gast in de podcastserie ‘Meer Succes Met Offertes’ van Trigger Tekst.

 

Gabriëlle de Sain van Trigger Tekst schreef er de volgende begeleidende blog bij:

Offertes nabellen: doen!

Het nabellen van een offerte is een belangrijke schakel in het verkoopproces. Het effect van nabellen of follow-up van je offerte wordt vaak onderschat. Het kan soms net het extra zetje zijn waardoor de klant voor jou kiest. Bovendien kun je eventuele bezwaren weerleggen en een passende oplossing bedenken. En nee, het gaat lang niet altijd om de prijs. Integendeel, veel bezwaren komen voort uit de behoefte aan zekerheid en die kun je ook geven door bijvoorbeeld een langere garantietijd aan te bieden of een projectprijs in plaats van uurtarief af te spreken.

 

Zenuwachtig voor het nabellen van offertes?

Je bent niet de enig hoor! Gelukkig kun je er wat aan doen. Bijvoorbeeld: je goed voorbereiden en je telefoontje als een extra kans beschouwen. Een extra kans om die opdracht of order binnen te halen. Wat kun je nog meer doen waardoor nabellen van offertes geen moetje is, maar een uitdaging? Hoe zorg je dat je – ongeacht de reactie van een klant – altijd stevig in je schoenen staat? Bestaat er zoiets als een geheim recept voor het nabellen van offertes?

Trigger Tekst

Luister hier naar de podcast:

 

Typ uw zoektermen in. Druk op enter om te zoeken