Archives

Als ondernemers zitten we bijna allemaal op social media en hebben we een eigen website. Voor beiden gebruiken we foto’s en afbeeldingen. Maar hoe belangrijk zijn die foto’s eigenlijk? Kun je [...]

Vorige maand had ik een eenvoudige vraag voor mijn bank, een van de grootste banken in Nederland. Ik wilde graag weten hoe een online betaling in dollars werkt en belde de helpdesk.  Na een [...]

Onverwacht advies (over het outsourcen van je sales!) Als eigenaar van een bedrijf in telefonische leadgeneratie is het mijn werk om iemand’s sales een boost te geven. Buro Henck’s [...]

Ik ben al heel wat jaren bezig met telefonische leadgeneratie en de meest gestelde vraag aan mij is: ‘Waarom doe je dit zo graag?’ Ik ben verliefd op werk dat door anderen gehaat wordt. In de [...]

Het is tijd om een hardnekkig cliché over verkopen de wereld uit te helpen, namelijk: ‘Een goede verkoper verkoopt zelfs ijs aan Eskimo’s*.’ Dit gezegde gaat over verkopers die [...]

Hoe ben je gestart met je bedrijf? In 1998 ben ik met SalesQuest begonnen en heb ik mijn eigen website over sales gebouwd. Het ‘gratis’ weggeven van informatie en kennis was toen nog ongekend. [...]

Bij telefonische leadgeneratie bel je een potentiële klant om interesse te wekken voor jouw bedrijf. Het hebben van een sterke pitch krijgt daarom altijd veel aandacht. Misschien heb je er zelfs [...]

Esther Bekker is fotograaf. Maar niet zomaar een fotograaf. Esther is namelijk Dé Mannenfotograaf! Ze heeft van het fotograferen van mannen haar niche gemaakt. Toch fotografeert ze soms ook [...]

Wachten tot er iets gebeurt behoort niet tot het rijtje aanjagers van groei. Voor de meesten van ons staat vooruitgang gelijk aan beweging.  Maar stel dat geduld juist wél een [...]

Wat is de overeenkomst tussen coachen en acquireren?  Op het eerste gezicht lijken het twee verschillende takken van sport, maar ze hebben een gemene deler: de hulpvraag! Als coach [...]