Begin achteraan: waar wil je aan het eind van het jaar staan? Zo vertaal je dat doel naar maanddoelen, acties, kanalen en een budget.
Insights · Categorie
Salesstrategie & sturing
Salesstrategie & sturing gaat over de keuzes achter je commerciële aanpak: wat je zelf doet, wat je uitbesteedt en hoe je resultaten beoordeelt. Deze insights helpen je om business development in complexe B2B-trajecten richting te geven, met verwachtingen die passen bij een lange salescyclus.
Alle artikelen in deze categorie
Sales outsourcing: vijf tips voor een goede voorbereiding
Sales uitbesteden vraagt om duidelijke keuzes en samenwerking. Vijf tips om de scope, briefing, verantwoordelijkheden en evaluatie vooraf te organiseren.
B2B sales KPI’s: welke metrics tellen in complexe salesprocessen?
Welke metrics laten zien waar deals vertragen of vastlopen? Zo kies je B2B sales KPI’s, voer je ze in en beoordeel je resultaten in context.
Upselling en cross-selling in B2B: groei bij je bestaande klanten
Groei zit niet alleen in nieuwe klanten. Zo zet je upselling en cross-selling in als onderdeel van je B2B-verkoopstrategie.
Hunters en farmers in sales: waarom je team beide nodig heeft
Hunters creëren nieuwe kansen, farmers laten bestaande relaties groeien. Zo herken je of je salesteam in balans is.
Sparren over je salesaanpak?
Benieuwd wat dit betekent voor jouw organisatie?
Plan een vrijblijvend gesprek van 30 minuten. We kijken samen waar de kansen in jouw markt liggen en hoe je die concreet benut.