Vier stappen voor telefonische leadgeneratie bij complexe B2B-diensten: een passende doelgroep, actuele contactgegevens, samenhangende communicatie en inhoudelijke voorbereiding.
Insights · Categorie
Nieuwe klanten werven
Nieuwe klanten werven is het deel van business development waarin je bepaalt welke organisaties bij je dienstverlening passen en hoe je daarmee in gesprek komt. In deze insights lees je hoe je bij complexe B2B-diensten je markt afbakent, contacten voorbereidt en eerste gesprekken zorgvuldig opvolgt.
Alle artikelen in deze categorie
Langs de gatekeeper komen: drie tips om de beslisser te bereiken
De poortwachter bewaakt de agenda van de beslisser. Met de juiste voorbereiding, respect en een natuurlijke toon word je vaker doorverbonden.
Beste tijd om zakelijk te bellen: wanneer bereik je beslissers?
Late ochtend en vroege middag werken vaak goed, maandagochtend en vrijdagmiddag minder. Zo vind je de belmomenten die bij jouw doelgroep passen.
Klanten werven voor je bedrijf: zo pak je het aan in B2B
Klanten werven in B2B is een proces: van doelgroep kiezen en het eerste gesprek tot opvolging. Zo bouw je dat proces stap voor stap op.
Doelgroep bepalen in B2B: vier keuzes voor een scherp ideaal klantprofiel
Een gerichte commerciële aanpak begint met onderbouwde doelgroepkeuzes. Vier stappen om organisaties, klantvragen en betrokken beslissers in kaart te brengen.
Een zakelijk telefoongesprek beginnen: zo open je het eerste gesprek
Een goede opening bepaalt de toon van een zakelijk telefoongesprek. Zo stel je je voor, open je met de juiste vraag en sluit je af met een vervolgstap.
Omgaan met afwijzing in sales: zo leer je van elk nee
Een afwijzing in een eerste gesprek zegt vaak meer over je boodschap dan over jou. Zo gebruik je bezwaren om je aanpak bij te stellen.
Sparren over je salesaanpak?
Benieuwd wat dit betekent voor jouw organisatie?
Plan een vrijblijvend gesprek van 30 minuten. We kijken samen waar de kansen in jouw markt liggen en hoe je die concreet benut.