Tja, hoe verbeter je sales? Eén ding is zeker: er bestaat geen magisch recept voor succes. Maar er zijn wel een paar geheime ingrediënten die je niet kunt missen in het sales proces. Een échte verkoper? Die verkoopt oplossingen, geen producten. Dat is de kern van slimme sales. Maar hoe pak je dat precies aan in je marketing en salesproces? In dit artikel ontdek je op welke manier je sals valt te verbeteren en hoe je het naar een hoger niveau brengt met 5 slimme stappen.
Sales verbeteren? Kruip in de huid van je klant!
Als salesmanager of ondernemer weet je hoe essentieel een sterke salesstrategie is. Je bent waarschijnlijk altijd op zoek naar manieren om het verkoopproces te finetunen en je team te laten shinen. En geloof me, het geheim? Kruip zo diep mogelijk onder de huid van je prospect. Die ene klant die je op het oog hebt? Die moet je begrijpen alsof je zijn beste vriend bent. Want alleen zo kun je een oplossing bieden waar ze geen ‘nee’ tegen kunnen zeggen.

STAP 1: Ken je prospect
Maar hoe verbeter je sales nu echt? We kunnen het niet vaak genoeg zeggen: voorbereiding is alles! In een markt vol concurrentie moet je precies weten wie je prospect is en waar ze van wakker liggen. Je kunt niet zomaar de telefoon grijpen en hopen dat het goedkomt. Doe je huiswerk! Wat zijn de uitdagingen van het bedrijf? En vooral, hoe kun jij die oplossen? Bij Buro Henck duiken we altijd eerst in de klant voordat we überhaupt een gesprek aangaan. We verkopen geen producten, maar oplossingen. En dat begint simpelweg met je prospect door en door kennen!
Stap 2: Pak ze bij de lurven
Nu je weet wie je prospect is, is het moment daar om hun aandacht te grijpen. In sales gaat het snel, en die eerste paar seconden zijn cruciaal. Knal er meteen een sterke, heldere opening uit waarmee je laat zien wat je voor hen kunt betekenen. Bij Buro Henck weten we dat een stevige, goed doordachte introductie hét verschil maakt. Maak het persoonlijk, en zorg ervoor dat je niet klinkt als een script-lezende robot. Gebruik wat kernwoorden, maar geef er je eigen draai aan. Het draait allemaal om die eerste indruk! Zo kom je steeds dichter bij de vraag: “hoe verbeter je sales?”
Stap 3: Vuur de juiste vragen af
Dus, hoe verbeter je sales? Dit is waar het spannend wordt… Waarom? Je gesprek moet niet over jou draaien, maar over je prospect. Stel dus vragen die je echt inzicht geven in hun uitdagingen en behoeften. Wat houdt hen ’s nachts wakker? Door nieuwsgierig te zijn, laat je zien dat je écht betrokken bent bij hun situatie. En dat levert niet alleen waardevolle info op voor dit gesprek, maar ook voor toekomstige kansen. Bij Buro Henck omarmen we nieuwsgierigheid, want alleen zo kunnen we de perfecte oplossing bieden.

Stap 4: Luisteren, luisteren en…. nog eens luisteren
Je hebt nu de aandacht van je prospect, maar nu begint het echte werk: luisteren. En we bedoelen écht luisteren. Want alleen zo kun je je salesgame naar een hoger niveau tillen. Veel mensen denken dat sales vooral om praten draait, maar het geheim zit juist in luisteren. Geef je prospect de ruimte om te vertellen en gebruik wat je hoort om precies die oplossing te bieden die ze nodig hebben. Bij Buro Henck merken we keer op keer dat goed luisteren leidt tot betere deals en langere samenwerkingen. Dus, hoe verbeter je sales? Vertrouwen opbouwen en laten zien dat je ze écht begrijpt!
Stap 5: Sluit het gesprek af als een pro
Je wilt je gesprek natuurlijk niet zomaar laten doodbloeden. Nee, de vraag grote vraag is: hoe verbeter je sales. Eén belangrijk aspect is dat je altijd moet zorgen voor een knallende afsluiting. Oftewel een heldere call-to-action: plan een vervolgafspraak, of laat weten dat je over een paar weken weer contact opneemt. Wees duidelijk en zorg dat je prospect weet wat de volgende stap is. Bij Buro Henck laten we prospects nooit in het ongewisse. We zorgen er altijd voor dat er een concreet vervolg komt, zodat we altijd een stap vooruit zijn!
Slim sales verbeteren met Buro Henck
Slimme sales draait om meer dan alleen een goed verhaal; het gaat om strategie, voorbereiding, en het bouwen van échte connecties. Consistentie is hierin de sleutel. Succesvolle sales komen niet voort uit één enkel telefoontje, maar uit herhaling en doorzettingsvermogen. En daarvoor heb je echte ‘hunters’ nodig – mensen die niet bang zijn om door te pakken en iedere kans aangrijpen. Bij Buro Henck weten we hoe we die consistentie en gedrevenheid inzetten om jouw sales te verbeteren met slimme belstrategieën. Benieuwd hoe wij je kunnen helpen? Laten we een gesprek plannen en samen ontdekken hoe jij jouw sales naar het volgende niveau tilt!
Lees ook onze blog over hunters en farmers.
Buro Henck: jouw partner in slimme B2B business development
Wil je jouw bedrijf laten groeien met een gerichte aanpak voor leadgeneratie en acquisitie? Bij Buro Henck helpen wij bedrijven succesvol groeien en sales verbeteren door middel van:
Wat Buro Henck doet:
- Business development
- Telefonische acquisitie
- Telefonische leadgeneratie
Ons team van sales-professionals combineert jarenlange ervaring met expertises in verschillende soorten branches.
Klik hier voor meer informatie over wat wij doen.
Contact
Ben je benieuwd hoe wij jouw bedrijf verder kunnen helpen en je sales verbeteren? Neem direct contact op.
Vrijblijvend strategie consult?
Of plan direct een vrijblijvend strategie consult via deze link.
Meer tips en tricks? Volg ons!
Wil je meer lezen over sales-gerelateerde inzichten? Schrijf je in voor onze 2-wekelijkse SalesTip via deze link. En volg ons op LinkedIn:
Business LinkedIn
Volg Buro Henck