Sales metrics B2B vormen de sleutel tot het verbeteren van complexe verkooptrajecten. In een wereld waarin meerdere stakeholders, lange besluitvormingscycli en data-overload de norm zijn, helpen de juiste sales metrics om grip te houden op wat écht werkt.In deze gids...
Kennis
< Alle categorieën
Telefonische Acquisitie
|
Marketing & Sales
|
Business Developer ‘Judith’
|
Inside Sales
|
Acquisitie Tips
|
New Business
Downloads
Hoe verbeter je sales? SLIMME sales verbeteren in 5 stappen
Tja, hoe verbeter je sales? Eén ding is zeker: er bestaat geen magisch recept voor succes. Maar er zijn wel een paar geheime ingrediënten die je niet kunt missen in het sales proces. Een échte verkoper? Die verkoopt oplossingen, geen producten. Dat is de kern van...
Het #1 belang van hunters in sales. En waarom goede balans de jackpot is.
Wat is het belang van hunters in sales? We vertellen je er alles over in deze blog. Want eerlijk is eerlijk; in de wereld van sales draait het om meer dan alleen het sluiten van deals. Het succes van een salesteam hangt af van de balans tussen twee cruciale types: de...
Veel leads geen klanten. Herkenbaar? Dit is waarom follow-up absoluut #1 is
Leads genereren via kanalen zoals LinkedIn kan je salespijplijn lekker vullen. Maar als je het fenomeen "veel leads geen klanten" herkent, dan is er toch echt werk aan de winkel. Want het lijkt mooi, al die nieuwe contacten. Maar in werkelijkheid zal het, zonder de...
Langs de poortwachter komen: 3 onmisbare tips voor cold calling succes
Onlangs heb ik mijn netwerk gevraagd: 'Wat is het lastigste deel van cold calling?' De overduidelijke winnaar? Het langs de poortwachter komen. Maar wie is die poortwachter eigenlijk, en hoe kom je zonder afwijzing aan de andere kant? Met de juiste aanpak kun je deze...
1 Gesprekstechnieken callcenter: zo haal je het beste uit ieder gesprek
Of je nu werkt in een callcenter op het gebied van klantenservice, sales of technische ondersteuning - effectieve gesprekstechnieken callcenter zijn de sleutel tot succes en tevreden klanten. Maar dan komt het... Wat zijn nu goede gesprekstechnieken callcenter? Laten...
Dé beroemde callcenter stem. Effectief aan de telefoon?
Bij het woord 'callcenter' denk je al snel aan die typische callcenter stem: een keurig beleefde stem, gemaakt om professioneel over te komen. Maar helaas is die vaak ook een tikje... onpersoonlijk (en doodsaai om naar te luisteren). Maar laten we eerlijk zijn: jouw...
Kosten call agency? #1 Waarom Buro Henck je geen geld kost, maar enkel geld oplevert
Ondernemers en sales professionals stellen ons vaak vragen als: "hoe zien de kosten call agency eruit?", "hoeveel kost callcenter" en "wat kost telemarketing". Een logische en belangrijke vraag. Maar bij Buro Henck draaien we die vraag graag eventjes om: wat levert...
Deadlines? Afschaffen die handel!! Buro Henck vertelt waarom.
We kennen het allemaal... die zenuwslopende sfeer, klamme handjes en de constant tikkende klok wanneer een deadline nadert. Niet bepaald prettig, maar zeker onderdeel van ons menselijk bestaan. Sommige dingen zijn nu eenmaal zoals ze zijn. Maar ehm… Heb jij je...
Het beste moment voor telefonische acquisitie: aanbevolen belmomenten & ervaringsinzicht
Klaar om de kunst van timing in cold calling te beheersen? In deze blog duiken we in het belang van het kiezen van het juiste moment voor je calls.
#1 geheim onthuld: wat is het doel van sales?
Sales, salesteams, topsales.... De term sales vliegt ons om de oren. Maar is dat nou zo gek? En wat is het doel van sales nu eigenlijk? Of je nu een start-up bent of een gevestigde onderneming, sales is en blijft een belangrijk onderdeel van je bedrijf. Sterker nog;...
Klanten werven voor je bedrijf: zo doe je dat in 1 handomdraai
Klanten werven voor je bedrijf is de kern van elke onderneming. Want simpel; zonder klanten heb je geen omzet en dus geen bedrijf. Maar wat is klanten werven nu precies? En hoe kun jij hierin uitblinken? We vertellen het je allemaal in deze blog. Wat is klanten...
Kennismaken of sparren? Plan hier je afspraak.
Het kost je niets, maar levert je wél direct waardevolle inzichten op.
Of je nu gewoon even wilt kennismaken, wilt praten over je salesdoelen en uitdagingen, of jouw ervaringen met telemarketing en leadgeneratie wilt delen? We nemen de tijd en kijken samen waar jouw kansen liggen.
